É o nível em que a maioria dos seres humanos opera, ou seja, visando à impressão causada nos outros. Essa adesão aos valores de aparência é diversificada e graduada. Pode se manifestar das formas mais grosseiras às mais sutis.

O foco interior é sutilmente atrelado, em muitas atividades, aos desejos, direções e expectativas secretas, escondidas e semiconscientes e às preocupações sobre "o que os outros vão pensar".

O medo do julgamento e crítica alheios cria enorme ansiedade. O sistema dos valores aparentes separa a pessoa da sua realidade interior, do seu Eu Superior, da verdade da situação e da sinceridade do seu envolvimento e investimento. Sempre conotam insinceridade e falta de identidade. Corroem a autoestima.